北京pk10高手赌法长期 北京pk10计划在线计划 北京pk10赛车开奖结果 北京pk10是正规彩票吗 北京pk10赛车开奖结果 北京pk10玩法 北京pk10怎么研究走势 北京pk10最稳办法 北京pk10有几种技巧 北京pk10开奖记录 北京pk10是正规彩票吗 北京pk拾 北京pk10开奖直播 北京pk10怎么研究走势 北京pk10计划在线计划 北京pk10是国家开的吗 北京pk10是国家彩票吗 北京pk10怎么研究走势 北京pk10七码全年可用 北京pk10高手赌法长期 北京pk10绝密方法 北京pk10高手赌法长期 北京pk10是国家彩票吗 北京pk10是正规的吗 北京pk10玩法 北京pk10是正规彩票吗 北京pk10骗局全过程 北京pk10是国家彩票吗 北京pk10是国家彩票吗 北京pk10是正规彩票吗 北京pk10是正规彩票吗 北京pk10怎么研究走势 北京pk10最稳办法 北京pk10最稳办法 北京pk10计划在线计划 北京pk10有几种技巧 北京pk10高手技术分享 北京pk10彩票官网 北京pk10高手技术分享 北京pk10是正规的吗 北京pk10开奖记录 北京pk10计划50期连中 北京pk10开奖 北京pk10最稳办法 北京pk10是国家彩票吗 北京pk10是国家开的吗 北京pk10最稳办法

2017年最新销售工作总结精选

年终总结 时间:2017-12-04 我要投稿
www.kc7h.com - 年终总结

古语有云磨刀不误砍柴工年末到了对过去的2017年的做一份年终总结是对2018年的工作更好的开展作为销售人员你会写好年终工作总结吗?下面是阳光大学生网小编精心整理的有关销售工作的年度总结欢迎借鉴学习!

2017年最新销售工作总结精选

化妆品销售工作总结

时光转瞬即逝不知不觉地度过了20xx年但是我依然清晰的记得当初思娇产品刚刚打入海南市场要让思娇在海南扎根落脚经历了多么艰辛的过程压力空前的大要克服很多问题需要付出比以往更多的?#25237;?#20844;司安排我在海口最大的**超市面对激烈的挑战我有些彷徨自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖品种齐全等特点心一想既来之则安之放下包袱一心?#24230;?#24037;作中尽自已所能完成公司所交给的任务就这样拼搏完成了一个月又接着挑战新的一个月半年后看到越来越多的顾客认可了思娇使我特别开心让我看到了思娇会有很好的发展前景使我对未来有了更大的目标

这一年来经过坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在一月和十月份分别完成了一万元销量除五月份外其它月份销量均在4500~8500元之间 要做好促销工作我体会深刻有三点

第一始终保持良好的心态比如?#25285;?#24037;作中会碰到顾客流?#21487;?#25110;者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等这样注意力会不集中再看到顾客?#19981;?#21453;映慢信心不足影响销售反过来稍微想一下为什么一连推荐失败即刻调整心态如去超市外边呼吸几口新鲜空气等再继续努力

二察言观色因人而异对不同顾客使用不同促销?#35760;?#20363;如学生类顾客比较?#19981;?#28526;流的广告性强的名牌产品所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难我们则需要有耐心可先简单介绍一下产品然后可对她讲学生为什么容易长?#27426;?#21644;黑头需要注意些什么问题等讲这些?#39038;?#35273;得你比较专业再着询问她学什么专业等可增?#20811;?#23545;你的信任度最后快速针?#20113;?#25512;荐产品如此成功率较高

第三抓到顾客后切记不要一味的说产品现在品牌多促销员更多促销语言大同小异所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任?#29575;?#19978;顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品如果简单扼要针对?#36234;?#32461;完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点如耐心不够销售?#35760;?#21644;美容知识欠佳等在以后的工作中不断学习取长补短做出更好的成绩

20xx年让我有点依依不舍曾流过辛勤的?#39038;?#20063;流过激动的泪水正因为经历了这点点滴滴的酸与甜才让我不断成长着进步着所以我热爱这份工作希望自己今后能快乐着工作同时也能在工作中找到更多的快乐!

药品销售工作总结

回顾20xx年的总体销售情况摸着自己囊中羞涩自感惭愧!这不是只有我主观原因同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素在此我总结了一些存在的问题

一目前的医药?#38382;ƣ?/p>

1现时药价不断下降下调没有多在利润空间越来越小客户难以操作

2即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在相比在别的省市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医?#28023;?#27599;月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广

3在各地的投标报价中由于医药经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成

4在电话招商方面一些谈判?#35760;?#20063;需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象

二所负责相关省份的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一?#23047;?#21046;许多限制性药品销售的政策落实到位报价**元****报价**元有的客户?#27809;?#22312;当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年?#31181;?#26631;的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的产品所占据再加上?#32771;?#21307;?#28023;?#27599;个品种只能进两个规格(一品两规)所以目前能操作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小

省内我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析主要原因有几点

1当地的市场需求决定产品的总体销量

2药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性

3公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)

4货物发出去好几天但没能及时到达医药代理的手里让客户急不可耐这种情况应避免

5现在代理商年底结帐顾不上新新货而且年底不想压库底

6代理商需求减少大部?#32456;?#21040;适合的产品已有好的渠道

7有需求的代理商不能及时找到代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访了解客户的需求制订计划分品种给某些有销售专长的客户操作不能像今年一样配送公司点了一大堆但真正能做的品?#32622;?#20960;个而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突

在此提出对明年的销售建议

1应避免服务不周到例如找到客房只把货发出去了业务跟踪了但是产品宣传需要公司给录制一些音像品这样更有利于宣传

2避免发货不及时的问题通常先打款的拖着货到付款的就紧着发

3价格并不统一应该有省?#23567;?#21439;的梯度价

4税票不及时

5哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪不断了解市场操作市场

在销售方面建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大这是我们电话招商方式所不及的现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了(就这次成都会上所见到的已没有前几年多现在的人越来越少)加上经济危机前景不太景气而且现在的人渐渐转变了他们的想法慢慢向网络靠拢因为网络给他们带来方便快捷而且成本低在网上代理医药的话只要客户?#32456;?#23547;找某一类型的药品都能在网上找到因此锁定好的厂家好的品牌比较?#26082;E?#22312;通过电话的交流成功率是显而易见的现在是一个信息时代网络也成为人们不可忽视的宣传平台它有着丰富的代理商资料可供查询对产品的市场开发及销售都有很大的帮助

?#21482;?#38144;售代表工作总结

我现在在XX市XX的一家?#21482;?#21334;场打工在这里度过我短暂的实习阶段作为一名?#21482;?#38144;售员,在店内主要做的是销售工作虽然这份工作很普通但是仍然需要我们用心去做在这期间我收获了很多学到了很多在学校里面学不到的社会常识使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭

下面我就浅显地谈谈我的?#20889;?#21543;!

1做事情一定要细心遇到任?#38382;?#24773;都不要慌张

临近清明节来买?#21482;?#30340;顾客就比往日多了进一倍那天轮到我做?#25214;?#21592;一下子几位顾?#25237;?#21069;来结账每个?#21482;?#37117;必须一个一个地输入串码由于我的疏忽把一位顾客的钱找给了另外一位幸亏那位顾客素质很高她及时的发现并把钱还给了另一位顾客这才幸免造成大祸当时我已经傻了只知道不停的给顾客道歉所有做事情一定要仔细遇到再大的事情都不能慌张不然就会?#32622;?#33050;乱任?#38382;?#24773;都不能做好

2学会了与人沟通和处理事情的应变能力

说到应变能力我自认为我有了很大的提高尽管不能让每一个顾客对我们的服务?#20960;?#21040;满意下面我就讲讲我遇到的一位老顾客她在我们那里买了几?#38382;只?#20102;其中还带她朋友来买过当她再次来?#35789;只?#30340;时候我正?#24613;?#21521;她打招呼没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了你们猜她说了些什么我的儿子都比你们大怎么这样没大没小的弄得我都不知道该怎么称呼她了因为前几次来我都叫她姐今天来她就开始训斥我说不要叫我姐你们这些小妹也太不老实了然后她就边选?#35789;只?#36793;数落我弄的我一句话都没有插上

她第二天又来了又开始重复昨天同样的话但是又多了一个理由说我们没有新款?#21482;?#25670;出来昨天就是没有看?#40092;只?#30340;款式其实我挺冤的因为昨天确?#24471;?#26377;新货到都是今天早上一早到的我仍然不卑不亢地听着她的抱怨她大概没有听到我的回音转过头看着我我知道是该我说话的时候了我对她?#20184;?#19968;笑“阿姨我看你这么年轻漂亮从面貌上看不过30多岁?#35782;?#32966;的称你为大姐并不是您说的不老实您太显年轻漂亮了这时我注意到她表情明显的变化我知道我的话已经起作用了气氛缓和下来了接着我又不紧不慢的给她说了昨天新?#21482;?#27809;有到的原因又和她聊了一些她?#20381;?#38754;的事情以及她儿子的情况阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦

阿姨走后?#20064;?#21644;其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸表情把握的好说到这里我心里面还很感激那位阿姨她让我懂得了“以德报怨”在销售中甚至是人生中的重要作用


猜你感兴趣:

1.2017年销售工作总结范文

2.2017个人年终工作总结范文

3.2017老员工年终工作总结?#21028;?#33539;文

4.2017员工年终工作总结范文大全

5.2017个人年度工作总结

?#35753;?#25991;章
pk10¼